農資營銷案例 | 芭田股份:芭田冠狀肥,六大招全面開啟國際肥料新時代

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時間:  2020-10-23 瀏覽人數:  0

  芭田冠狀肥,全面開啟國際肥料新時代

  隨著中央1號文件、農業部“一控兩減三防”和“土十條”等政策的相繼出臺,發展綠色農業、保護生態環境的理念深入人心,綠色發展在呼喚綠色產業,時代需要新產品!深圳市芭田生態工程股份有限公司作為食物鏈營養專家的倡導者與踐行者,堅持喂育植物最佳營養,守護人類健康源頭的企業使命,經過多年的潛心研究,針對性的推出解決種植難點的功能性肥料,開啟了農業綠色發展新時代、鄉村振興的新征程,也開啟了我國肥料行業邁入了國際肥料的新時代。傳統的復合肥產業受到一定的影響,現在是農資變革的關鍵時期。產品同質化、概念偽創新居多;好肥昂貴,便宜肥質量不過關;產品缺乏針對性功能效果,一個配方打天下,是當今經濟作物肥料普遍存在的問題。農資經營者呼喚一種市場潛力大、性價比高,產品生命周期長,競爭對手難以模仿,更難以復制的新產品的出現。芭田冠狀肥的推出,讓農資經營者看到了新的希望。

  芭田冠狀肥從外觀到內涵都達到了國際領先水平,它的成功問世,標志著中國肥料的科技水平邁上了一個新的臺階。對于經銷商而言,這無疑是開啟了又一個肥料行業創富時代;對于種植戶而言,這無疑是開創了一種肥料智能化時代。可以預言,芭田冠狀肥及其代表的肥料高科技,將助力于土地的可持續利用和中國高效生態農業發展。

  “它系出名門,工藝精湛。它經受住了市場的推敲與檢驗,憑借著優異的品質和效果實力圈粉,切實為農戶提質增效增收保駕護航,深受農戶的信賴與歡迎,助力品質農業。”正如大會賦予百佳特肥明星產品的頒獎辭,芭田冠狀肥自帶發光屬性,芭田作為國內復合肥第一家IPO上市公司,此時此刻,南方略營銷咨詢公司助理芭田六招打造冠狀肥,以冠狀肥引領肥料新時代!

  第一招:精準定位:冠狀肥品類開創者

  獨有皇冠外觀

  眾所周知,現有的肥料形態不外乎顆粒狀、粉狀、液體狀,而顆粒肥料受造粒技術的限制以圓形顆粒居多。在國產肥料中,具有“皇冠”外形的肥料還是首次出現。

  新型肥料的“冠狀”外形是與生俱來的,是由獨特的“螯合集成驟冷”工藝所造就的獨特外觀。簡單來講,“冠狀”肥呈晶體狀,在成粒過程中,反應釜中熔融的養分熔液滴落在成粒器上,肥料顆粒底部熔液在成粒器的“驟冷”作用下快速結晶,呈多晶體層。上面的物料熔液由于沒有直接接觸驟冷面及受熔液表面張力的作用,逐層結晶并最終冷卻成為半圓形的單晶體層。

  “芭田冠狀肥是智能的肥料。由于冠狀的底部平面快速冷卻致密度最高呈多晶體層,使冠狀肥底面極易生成新的細化晶核。不同層的晶核長大、碰撞,形成密度更大的多晶粒,所以底部天然具備了緩釋功能。冠狀肥弧面冷卻度則逐漸減小,晶粒密度也逐次減小,行成釋放速度最快的低密度的單晶體層。這種特殊的結構使得整個冠狀肥料是從冠形上層至底層平面逐漸緩慢釋放的,這樣就形成了天然智能化的“快緩釋”功能。弧面能快速釋放快速發揮肥效,底部平面緩釋養分分層釋放,同時減少養分被土壤固化或流失,大大提高肥料利用率。

  第二招:突出技術:螯合驟冷工藝開創者

  螯合驟冷技術:采用世界領先的螯合驟冷技術,使每一粒肥料均聚集了功能齊全的養分;利用0.5秒驟冷技術,快速冷鮮鎖住營養,最高程度地保留有機質、微生物等不耐長時間高溫的原材料的有效活性,做到每粒肥100%純營養,讓養分100%可吸收。

  第三招:價值創新:養土長效不浪費、全營養、 全吸

  養土壤:利用微生物及其代謝活性物質,改良土壤團粒結構

  肥效長:分層釋放 肥效更長

  不浪費:驟冷鎖住營養,溶解快,溶解全,養分不浪費

  芭田冠狀肥采用“螯合集成驟冷”技術,該技術是將更多的無機、有機養分聚攏在一起,利用有機物的鏈、環、網結構與無機養分形成緊密的共價鍵,不會沉淀、不會被土壤固定。也讓冠狀肥粒子更加致密、單位面積上的養分更多、展現更多變化的功能組合。全營養型天然原料,不同于傳統復合肥,冠狀肥不僅是由氮磷鉀更是添加了優選出的微生物菌種。傳統復合肥因其技術限制很難在生產中保證微生物在高溫中保持活性,“冠狀肥”所采用的“螯合集成驟冷”技術可以使“冠狀肥”在生產過程中最大限度的保持微生物活性。

  在抗寒御寒方面, “冠狀肥”含有優選青藏高原的耐寒菌種,利用其代謝產物促進作物根系細胞合成抗寒蛋白,以提升作物對低溫的適應力,保證根系處于高活性狀態,增強農作物地上部分的越冬能力。由于全養分的純天然和生產過程不摻雜物,冠狀肥在用于設施農業時,養分水溶性極好,溶解后可達到水溶無殘渣,特別適合滴灌、噴灌施用,對提高農產品的品相和口感有天然優勢。

  在土壤改良方面,冠狀肥突破了現有改土肥料僅僅疏松土壤的局限,在芭田松土技術基礎上升級,采用獨特的生物活菌添加技術,使得微生物菌群在活化土壤、疏松土壤、沃土護根方面展現出獨特的功效,實現了松土+沃土的雙重功效。土壤疏松肥沃,自然病蟲害少,重茬也能長得好。

  第四招:差異化包裝:人靠衣裝,馬靠鞍裝

  第五招:高效推廣:酒香也怕巷子深

  建立新產品概念認知

  電視、報紙、網絡及新產品發布會招商會的召開

  以電視廣告,報紙,網絡廣告為品牌傳播展開,高舉高打,進行新產品與品牌導入造勢,首先讓經銷商、零售商、農戶知道我們是什么,叫什么。

  深化概念及普及產品

  進行終端鋪貨,建立經銷商及零售商踞點模式,與經銷商、零售商達成市場推廣共識,進行戶外廣告、終端及門頭初期建設。

  進行線下的戶外廣告墻體,橫幅,不干膠推廣,以終端為重點,配合部分市場鋪貨,認合作伙伴,農戶看到產品,了解產品,進行產品普及

  深化概念及促進銷售

  進一步落實終端推廣,建立示范田,農化服務、農民會、舉辦促銷。

  主要通過終端推廣、示范田、農民會、觀摩會推動農戶嘗試使用產品,

  配合促銷活動,促進對新產品的嘗試與購買,促銷銷售

  全面推進建立市場地位

  廣告、報紙,網絡、終端推廣,建立示范田,農民會全面展開

  大規模鋪貨、大范圍地推進終端建設,示范田建設及各種促銷活動進行全面深化推進,不斷擴大用戶數量

  第六招:效果見證:量化對比,數據說話

  客戶簡介

  深圳市芭田生態工程股份有限公司,是一家集科研、生產、銷售為一體,以生產復合肥、控釋肥、綠色生態肥為主業,開發利用工農業廢棄物變廢為肥的環保型高新技術企業、國家科技創新型星火龍頭企業。其產品包括四大系列的100多個品種,可有效提高農產品的內在品質,保護生態環境,遠銷全國各地及東南亞。


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