南方略著作


《客戶第一 華為客戶關系管理法》(作者:王占剛)

編輯推薦

講華為的書很多,聚焦華為營銷系統的書卻很少,本書為你揭開華為三大核心系統之一: (1)清晰、系統地展現了一個成熟完善的營銷體系——華為營銷體系中客戶關系管理的法則與要義 (2)解讀華為客戶關系管理的核心思想與流程精華,幫助更多企業跨越行業、體量的差異參考和借鑒 (3)跟隨華為學習規劃更高效的營銷組織架構和客戶管理流程,將“客戶”真正付諸實踐 【專家 推薦】 清華大學營銷學博導、世界營銷名人堂中國區首位評委 鄭毓煌 浪潮集團副總裁 劉偉華 北京漢朔科技總經理 侯世國


內容簡介

從默默無聞到行業領先,華為的持續成長得益于它的三大核心系統:研發、服務和營銷。 在營銷方面,很多人都對著-名的華為“鐵三角”略有耳聞,但那只是龐大系統的冰山一角,華為出色的營銷水平背后,有著一套獨立、完整的客戶關系管理流程(Manage Client Relationships,MCR)作為強大的支撐。 如何選擇自己的客戶?如何將客戶檔案數字化管理,使之便于評估?用何種方式與客戶接觸能夠提升客戶滿意度?……客戶關系是一門科學,也是一門藝術。對于各行各業、各種體量的企業來說,華為的銷售體系都能為其提供很好有價值的參考與借鑒。 《客戶:華為客戶關系管理法》通過對華為的客戶發展、市場競爭、流程標準、組織能力的闡述,全面展示了這套兼具科學性與藝術性的營銷系統,幫助更多企業和營銷人員理解華為“客戶”的價值理念,思考并規劃適合自身的營銷組織架構、銷售戰略以及更高效的客戶管理流程。


作者簡介

王占剛 

資深營銷管理專家 

資深流程管理專家 

專業領域:戰略運營、市場營銷、運營管理、流程管理。

工作經驗:具有15年在華為工作的經驗,歷任某地區代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等。 

在擔任地區部、代表處銷售管理人員期間,負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地,在LTC、MCR等方面擁有深厚的理論基礎和豐富實戰經驗。

在擔任地區部流程質量部部長期間,地區部與海外國家市場的管理架構、流程設計和綜合變革。組織、參與并完成華為LTC流程兩大優選樣板點之一 —— 土耳其樣板點建設。 

咨詢服務過:方太、海康威視等近10家企業。 

培訓服務過:大疆創新、大唐電信、綠地集團、藍月亮等近60家企業。


目  錄

第1章 客戶關系發展概述

客戶關系舉足輕重

華為的客戶關系適用于哪些業務場景

第2章 客戶洞察與客戶選擇

客戶選擇與管理客戶聯系

客戶洞察的重要性

如何進行客戶洞察

客戶選擇與分級管理

確立大客戶服務策略

跟蹤與監控客戶策略

第3章 客戶關系規劃

華為的全面客戶關系管理

客戶關系規劃四步法

普遍客戶關系規劃

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《老總有想法,高層有干法:企業中的將帥之道》(作者:王清華、古懷亮)

    編輯推薦
  將帥決定了企業的命運
  將帥的性格決定了企業的性格;
  將帥的視野決定了企業的視野;
  將帥的思維決定了企業的思維;
  將帥的格局決定了企業的格局;
  將帥的胸懷決定了企業的胸懷;
  將帥的行為決定了企業的行為;
  將帥的能力決定了企業的能力,
  將帥的風采決定了企業的風采,
  將帥的理念決定了企業的理念。
  將帥決定了企業的成敗;
  將帥決定了企業的興衰;
  將帥決定了企業的命運;
  將帥和,企業興;

  將帥不和,企業危!


  內容簡介
  一切商業問題,歸根結底是人的問題。企業中人的問題,歸根結底是企業老總與高層之間的問題,也就是我們常說的將、帥問題,將、帥決定了企業的命運與興衰,將、帥決定了企業的發展與成敗。

  本文作者結合多年的咨詢服務經驗,從第三方客觀觀察不同企業的成功與失敗之處,結合自身多年的感受和體驗,不同角度講解了將、帥之間的定位問題、角色問題、方法問題、思維問題、管理問題等。


  作者簡介
  王清華:南方略咨詢機構董事總經理,南方略重慶公司總經理。從事企業營銷培訓、營銷咨詢20余年,對市場調研、產品策劃、品牌規劃、營銷組織、營銷戰略、企業戰略、企業管理、商業模式等具有深厚的理論研究和實戰經驗。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團、杰克股份、華強集團、田園農化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業等數十家企業提供服務。

  古懷亮:南方略咨詢機構項目群總監,南方略重慶公司副總經理,南方略農產品研究專家,對營銷模式、商業模式、分銷市場運作、大客戶開發及管理、營銷體系建設、產品策劃、品牌規劃等具有深厚的理論研究和實戰經驗,先后為鐵騎力士、榮盛集團、泰昆集團、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團、未來宜家、金牛管業、工埠機械、貴州高速、三亞城投等企業提供咨詢服務。


  目  錄
  序 5
  一、何為將帥 6
  1.將帥決定了企業的命運 6
  2.何為將 7
  3.何為帥 10
  4.帥之風采 12
  4.1思想引領 12
  4.2把握大勢 15
  4.3知人善任 16
  4.4令行禁止 17
  5.將之風采 18
  5.1燕人張翼德在此,誰敢來決一死戰 18
  5.2誰敢橫刀立馬?唯我彭大將軍 19
  5.3將在外,軍令有所不受 20

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《華為智慧 轉型與關鍵時刻的戰略抉擇》(作者:蘭濤)

  編輯推薦
  
  在企業發展的至暗時刻,華為是如何想、如何做的; 《華為基本法》起草組組長彭劍鋒教授等專家學者誠摯推薦; 學華為智慧,做好自己的企業。 17年華為戰略部門一線實戰經驗總結,歷時4年思考打磨的重量級作品;系統化地呈現困境中轉型的全套落地執行方法。 從產品開發到流程管理,從市場策略到商業模式,從制度建設到團隊打造, 學習關鍵戰略決策的華為模式,系統掌握在困境中轉型的實戰方法。
  
  內容簡介
  
  與所有企業相同,華為在成長過程中也曾經歷過多次戰略的迷茫與經營的危機,每一次都是對企業生死存亡的考驗;然而與大多數企業不同的是,華為在危機到來的關鍵時刻,總能做出正確的戰略選擇,并將其有效地落地執行,也因此在創立之后的32年中,營業收入從0增長到1000億美元。 《華為智慧:轉型與關鍵時刻的戰略抉擇》作者總結自己17年的華為戰略部門工作經驗,以華為的三次重大轉型為主線,深入介紹了華為的產品策略如何從“以研發為中心”轉變為“以客戶為中心”,華為的市場策略如何從開發國內市場轉變為開發全球市場,華為的商業模式如何從B2B轉變為B2C和B2b。作者以自己在華為的親身實戰和提供咨詢服務的近百家公司案例為基礎,提煉總結出了一套企業在關鍵時期制定轉型戰略并落地執行的系統方法,為處于不同發展階段但面臨類似成長困境的企業提供了有效的指導。
  
  作者簡介
  
  蘭濤 博士 曾在華為工作17年,歷任華為戰略部部長、全球區域營銷部部長。 曾主抓華為產品規劃與創新,主持華為公司3~5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和營銷計劃等工作。 現為傳世智慧合伙人、總裁級顧問,主持完成了數十家大型上市企業、民企和政府機構的企業變革和戰略(含國際化)咨詢項目。 已發表《贏在變革,華為的三次生死轉型》、《華為以客戶為中心的創新戰略》、《中國企業國際化模式總結和戰略制定要點》等多篇具有廣泛影響力的文章。
  
  目  錄
  
  第一章華為的成功轉型和變革之路//1
  
  第一節 華為的第一次轉型——從“以技術為中心”到“以客戶
  
  為中心”的產品戰略轉型//5
  
  第二節 華為的第二次轉型——從國內市場到海外市場的全球化
  
  戰略轉型//14
  
  第三節 華為的第三次轉型——從B2B 到B2C、B2b 的商業模式
  
  轉型//24
  
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《華為管理之道 任正非的36個管理高頻詞》(作者:鄧斌)

  編輯推薦
  
  企業家任正非的管理方式,揭開華為的思考法則、工作方式、話語體系; 從任正非創辦華為30余年的講話和總裁辦電子郵件1000多萬字中,選擇有代表性的36個高頻詞匯作為全書主線; "共同的語境"和"協同的行為"是華為管理之道的核心內涵,直抵華為管理的本質和精髓; 華為前副總裁楊蜀推薦作序,華為人高度認同的內部書,華友會(華為離職員工社群)力推。
  
  內容簡介
  
  30余年間,華為從一個地方小企業成長為全球企業,成為中國企業在世界的標簽,靠的正是它不斷堅持的核心價值觀和共同的工作方法。華為的強大在于它有一套獨特的話語體系和行為方式,任正非通過這套話語體系和行為方式有效地達成“上下同欲”,使18萬人成為一個整體。作者一直從事華為管理的跟蹤研究工作,更特別的是,作者用他曾在華為工作11年的親身經歷,從任正非創辦華為30余年的講話和1000多萬字的總裁辦電子郵件中,選擇有代表性的36個高頻詞匯作為全書主線。通過大量原創的鮮活案例去解讀這些高頻詞。 《華為管理之道 任正非的36個管理高頻詞》共4章——管理的拉力、管理的推力、經營當下的生意、經營未來的事業。獨立可成篇,連篇可成體,充分展現了華為話語體系和行為方式的精髓。本書通過講解華為公司的目標管理、工作原則、工作執行等方面,從中提取、整合相關的工作法則和操作方法,從而幫助讀者更好地掌握和理解華為管理的本質。 《華為管理之道 任正非的36個管理高頻詞》對于企業構建自己的管理系統、形成“共同的語境”和“協同的行為”有重要的參考價值。
  
  作者簡介
  
  鄧斌 ,九三學社社員,書享界創始人、CEO。 在華為任職11年,華為企業規劃咨詢業務核心開創者之一,管理顧問;持續跟蹤研究華為管理模式超過15年,面向企業管理者講授“華為管理之道”課程300余場,深受好評;擁有豐富的華為系培訓講師、咨詢顧問、數字化生態伙伴等高端人脈資源。
  
  目  錄
  
  上 篇 堅守管理常識·以奮斗者為本
  
  第 1章 管理的拉力/3
  
  一線呼喚炮火/賦能一線·導向沖鋒/4
  
  干部四力/用人堅持“三最佳”原則·給火車頭加滿油/11
  
  “少將連長”/ 田忌賽馬·人才激活/18
  
  將軍是打出來的/猛將必發于卒伍·宰相必起于州郡/24
  
  藍血十杰/崇尚數字決策·尊重科學管理/30
  
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《華為項目管理法》(作者:黃為,郭楚凡,鐘金,任卓巨)

編輯推薦

本書通過將項目管理經驗與項目管理邏輯相結合的形式,從項目發端和準備工作具體內容、如何規范項目交付全過程、怎樣建設項目團隊及實施激勵三個重要方面闡述了華為優秀項目管理者的實踐經驗,為讀者了解和學習華為的項目管理是怎樣做的、華為的項目型組織是如何建設的提供了現實素材,幫助讀者真正將項目交付過程中的點滴落到實處。

內容簡介

本書主要想從三個重要方面分享一些作者個人及華為優秀項目管理者的實踐經歷,這個思路構成了本書的總體框架。第*,項目發端和準備具體要做些什么。對于很多從事項目管理工作的朋友而言,往往忽略項目啟動階段的準備工作,甚至忽略對客戶需求進行分析。客戶希望通過一個項目的執行解決什么問題都未能明確,就匆匆進入了項目執行階段,而前期準備規劃不足就會導致項目全過程的交付走向失敗。因此,本書通過第1章、第3章、第4章共三部分內容,希望幫助讀者明確項目啟動之初應該具體要做的工作,以及如何做好前期準備才能提高項目交付的成功率。

作者簡介

黃為,銷售培訓講師、管理咨詢顧問。先后在華為、聯想擔任市場一線管理工作。參與華為多個代表處的項目團隊建設、鐵三角組織變革工作,對銷售體系建設、業務流程規范、銷售型團隊激勵、人才訓練、狼性文化傳導等有著豐富的操作經驗。
郭楚凡,清華大學工學學士、西南交大MBA。資深華為人,多年華為中高層工作經歷,曾任華為公司市場部經理、片區總經理、人力資源部經理等職位。
鐘金,銷售培訓講師。在華為、中興有10多年工作經歷,先后在全球技術服務部、政企網市場部工作,擔任過無線工程師,項目經理及銷售總監等職。
任卓巨,培訓講師、項目管理咨詢顧問。先后在華為、拓維信息、亞信科技等工作,擔任軟件工程師、項目經理、產品經理、解決方案咨詢顧問等職。

《華為客戶法則》(作者:黃為、鐘金、向升瑜)

編輯推薦

本書是市場一線、營銷團隊、客服團隊進行內部培訓的精華讀本,也是企業經營者、管理者建立市場意識的參考指南。
《華為客戶法則》是《華為精準管理叢書》之一的精彩數目,其基本意圖是對華為管理的基本理念、方法進行系統的回應,并作為企業管理者普遍學習的工具,以及華為管理系統培訓的工具。叢書中的每一本書都有著獨特的視角,力求精度解讀華為管理的理念與實踐方法,為國內企業管理者提供所需的解決方案。

內容簡介

“以客戶為中心”是華為核心價值觀之一,也是華為賴以生存的根本,華為的一切工作都是圍繞客戶需求展開的。華為在為客戶服務的過程中,堅守自己的價值觀和行為準則,這些關鍵性準則是無數華為人在市場一線、后勤服務等戰線上積累的經驗。本書是前華為項目經理、客戶經理以親身經歷為基礎,對華為客戶管理中的需求管理、客戶服務、解決方案、項目經營等28個關鍵點的歸納總結。書中通過案例化和場景化再現了華為客戶管理中的行動細節,詮釋了華為客戶法則的真正含義。

作者簡介

黃為,銷售培訓講師、管理咨詢顧問。先后在華為、聯想擔任市場一線管理工作。參與華為多個代表處的項目團隊建設、鐵三角組織變革工作,對銷售體系建設、業務流程規范、銷售型團隊激勵、人才訓練、狼性文化傳導等有著豐富的操作經驗。對項目運作規范、招投標管理、客戶公關、產品及解決方案設計、市場目標和銷售指標的分解和落實,以及推動業務團隊完成銷售指標等有著豐富的指導經驗。

目      

第1章 腦袋要對準客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心,反對以自我為中心
006 只準討好客戶,而不是討好領導
008 以宗教般的虔誠態度對待客戶

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《中國茶葉營銷第一書》(作者:柏龑)

編輯推薦

中國茶,世界心。中國的茶葉是有可能產生全球性品牌的行業。--聯縱智達營銷咨詢教育集團 董事長 何慕

本書并不抽象地空談理論,而是有論述、有一線案例,可操作性非常強,并且本書文字上通俗易懂,頗具可讀性。

內容簡介

本書用營銷專家的戰略眼光,從全新的角度和高度縱覽中國茶葉市場的全局,并且有針對性地提出問題并闡述解決問題的方法——跳出茶葉關系營銷去開拓市場;走出茶文化帶來的誤區;正確處理好做區域市場和做全國市場的關系;著力于區域精耕還是全面撒網;單店成功vs系統成功;茶葉品牌打造常見的誤區;以目標導向參展;茶葉電子商務……。同時并不抽象地空談理論,而是有論述、有一線案例,可操作性非常強,并且本書文字上通俗易懂,頗具可讀性。
這是業內人士必備的一本書,同時能夠引發讀者對關系到中國茶葉市場興衰的問題進行深層次思考,這一點本身就具有非常重大的意義。

作者簡介

柏龑,專注于企業營銷實戰研究,在十余年的經歷中,歷任企業市場總監、營銷總監及咨詢公司項目經理、項目總監、合伙人等職務,服務過中小民企、國企及外資企業,涉及工業品、建材、家紡等行業,對快消品行業尤為熟悉。近些年重點研究茶行業,曾同時兼任兩個茶企營銷總監,積累了多個茶行業的戰略、品牌、營銷案例,在為企業服務其間,企業業績及團隊建設均取得了很好的發展。

目      

第1章 腦袋要對準客戶
002 客戶是華為賴以生存的根本
004 以客戶為中心,反對以自我為中心
006 只準討好客戶,而不是討好領導
008 以宗教般的虔誠態度對待客戶

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民企杰克(作者:陳霜晶)

編輯推薦

在陳霜晶編著的《民企杰克》一書中,杰克以自身為案例,毫無保留地把公司成立至今的成長經歷、失誤教訓、經驗心得和盤托出,尤為難得的是杰克把自己多年來積累的外部合作資源作了共享,對各種先進的管理、經營理念和具體做法進行了詳細的描述和分析總結,甚至連崗位評價維度表、客服人員的服務指導卡、不合格品處理流程圖等具體的圖表也一一列舉。全書共分7個部分,分別從老板怎么當、人怎么管、市場怎么做、研發怎么搞、產品怎么造、國外怎么闖、文化怎么推等七個角度進行了闡述和剖析,文筆樸素、語言通俗,內容翔實,讀之令人入勝、品之發人深思,極具行業推廣借鑒意義。

《360°談營銷》(作者:王清華、古懷亮)

    編輯推薦
  要用大篇幅文字去介紹一個東西常常顯得容易,我們最害怕的就是人家要求用一張圖、或一張表、或一句話去闡述一個東西,因為對我們的提煉水平與智慧要求非常高。王清華老師就在這樣一個人,讓我們拭目以待!
  營銷的魅力是如此巨大,最差的營銷策略就是雷同,正如張瑞敏所說“沒有成功的企業,只有時代的企業”。因為營銷,市場永遠沒有遲到者,只有強者。碰撞產生火花,分享促進成長,《360°營銷》,看是無比簡單,堅信值得我們在實踐中不斷深深回味、體會。
  內容簡介
  營銷是橫向的,營銷是縱向的,營銷是立體的;
  由于所處企業及行業的不一樣,很多營銷人對營銷的理解不一樣,本文作者結合多年的營銷服務經驗,從不同角度觀察不同企業的營銷精髓,結合自身的營銷感悟與體會,深入講解了營銷的內涵與外延,技術在變,環境在變,形式在變,渠道在變、用戶在變,但營銷的本質沒有變,本書力求通過形象去分析營銷的底座和*性原理,告訴我們營銷的基本原則與方法,從而使我們更輕松的理解營銷和做營銷。
  作者簡介
  王清華:
  南方略咨詢機構董事總經理,南方略重慶公司總經理。從事企業營銷培訓、營銷咨詢20余年,對市場調研、產品策劃、品牌規劃、營銷組織、營銷戰略、企業戰略、企業管理、商業模式等具有深厚的理論研究和實戰經驗。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團、杰克股份、華強集團、田園農化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業等數十家企業提供服務。
  古懷亮:
  南方略咨詢機構項目群總監,南方略重慶公司副總經理,南方略農產品研究專家,對營銷模式、商業模式、分銷市場運作、大客戶開發及管理、營銷體系建設、產品策劃、品牌規劃等具有深厚的理論研究和實戰經驗,先后為鐵騎力士、榮盛集團、泰昆集團、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團、未來宜家、金牛管業、工埠機械、貴州高速、三亞城投等企業提供咨詢服務。
  目  錄
  行業結構
  1.營銷是什么 13
  2.4P是什么 16
  3.消費者 20
  4.品牌 37
  5.產品 51
  6.傳播 68
  7.渠道 74
  8.市場 86
  9.銷售 101
  10.管理 121
  11.服務 144
  12.行業 151
  13.案例 159
  ......

《新農資如何換道超車》(作者:劉祖軻、王清華、張壘、寧立新、劉軍、郭雙)

編輯推薦

資源浪費、生產效率低下、產能嚴重過剩、價格與價值嚴重扭曲、產品概念滿天飛、產品配方千奇百怪,面對這些痛點,南方略農資營銷專家深入剖析背后的原因,并配以實際案例解析方法之道。

內容簡介

本書為南方略專家根據一線經驗以及總結很多的企業案例,從農業產業化、互聯網轉型、行業營銷與經營突破四個方面闡述如何讓農資企業占機、提前布局,更輕松地賺更多的錢。

面對我國農資行業整合的洶涌大潮,農資企業大可不必驚慌,請記住:只要能夠活下來,就能夠長大。

作者簡介

劉祖軻  

南方略咨詢機構董事長、中國系統營銷理論創始人

王清華

南方略咨詢機構董事總經理、南方略重慶公司總經理

三維跨界營銷創導者、中國“六位一體營銷咨詢模式”創建者

對市場研究、客戶關系管理、企業戰略、商業模式、企業組織、品牌建設、渠道建設、連鎖體系等領域具有深厚的理論研究與實戰經驗。

張壘

南方略武漢公司總經理、清華大學MBA

10余年一線市場營銷工作經歷,對多公司品牌運作、產業鏈經營、多產品策略、農村市場營銷策略、渠道扁平化、農資連鎖經營、經銷商經營能力提升等有獨到見解與深刻研究,是農資具經驗的實戰營銷專家,被稱為中國農資營銷“四杰”之一。

寧立新

南方略北京公司總經理、暨南大學工商碩士

致力于研究中國企業營銷理論研究和營銷實踐,對農化、快消品、工業品和耐用品制造/服務企業的營銷戰略、組織結構、品牌策劃、渠道規劃和終端動銷等有深刻的理解與實踐成果。

劉軍

南方略咨詢機構副總裁,二十年實戰營銷專家。擅長渠道營銷、大客戶營銷、招商組織與實施、商業模式設計與運營、戰略規劃、產品規劃、終端建設、客戶關系管理、營銷隊伍建設與管理,財務管理等。

郭雙

南方略高級咨詢師,從事農化企業營銷管理咨詢8年,擅長品牌運作與大品打造,成功服務過興發集團、華強化工、頌禾農業、合緣生物等眾多農化領域標桿企業。


目      

第一章 農業產業化趨勢來臨

第一節 農業新產業化發展趨勢分析

一、農業新產業化發展的九大新趨勢

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《人文商業地產策劃》(作者:戴欣明)

  編輯推薦

  一本書看透人文商業地產:商業地產策劃全流程強力剖析

  內容簡介

  “互聯網+”大行其道,常規策劃——外行指導內行,已經不能解決差別化競爭、融入區域商業生態等問題。城市,產業園區、旅游地產、商業街、城市綜合體戰略策劃需要超常規策劃思維。

  《人文商業地產策劃:城市、產業園區、旅游地產、商業街及零售業商業地產》的超常規策劃思維就是“全球化視野(創意)”+“人文+”思維,強調“中國風”,強調“接地氣”,解決了戰略定位策劃的根本問題。從消費者角度出發,逆向思考,在消費者利益很大化的同時解決開發者關心的關鍵問題——適合的戰略定位。

  作者簡介

  戴欣明,中國著名戰略咨詢專家:城市運營&商業地產投資開發管理機構——戴欣明工作室創建、首席策劃顧問,著名的城市、房地產與商業地產戰略定位策劃人,建設開發企業管理專家,南方略著名營銷專家。中國著名財經評論家:鳳凰衛視、深圳電視臺、成都電視臺、上海電視臺第一財經等各大主流電視臺特約商業財經、城市、地產、時事評論員。

  主要成就:

  人文城市、地產和商業地產的開創者;創立“七合一戰略定位法則”;中國城市和地產實證分析派(南派)代表

  目     錄

  方法篇 超常規戰略定位策劃法

  第一章 城市與商業地產領域戰略定位"方法論"

  第一節 城市與商業地產戰略定位面臨的問題

  第二節 七合一定位,超常規戰略定位理論

  ......

《華為四張臉》(作者:張貫京)

  編輯推薦

  海外創世人解密國際化中的華為,用四十多個國家的足跡,記載華為的海外創業之路,華為成功的四大戰略與十大秘訣,巨大中華”的前世今生,鮮為人知的華為真相!

  內容簡介

  華為是中國企業的天之驕子,中國實施“走出去”戰略的成功典范,目前正深刻地改變著世界電信業的格局。

  《華為四張臉》就是以海外創始人的視角,對華為過去11年國際化進程的多角反思與審視。不僅總結了華為成功的四大戰略、十大秘訣以及在海外市場上出奇制勝的八大法寶,而且還詳細介紹了華為與國內同行的競爭以及與西方巨頭的戰略合作。讀者從中可以看到“巨大中華”的前世今生,李一男和港灣是如何被“老東家”打敗而“招安”的,以及鮮為人知的華為的另一面。

  華為是中國通信業的明星企業,但是任何企業都會有其局限性,華為也不例外。作者將其在華為的親眼所見以及切身體會,毫無保留地呈現在讀者面前,有些甚至是帶有血腥的、痛苦的記憶。這些具有爭議的“陰暗面”和不足之處,真實、生動,且具有典型性,暴露了華為一些深層次的矛盾和制度性缺陷,不僅可以觸動華為的管理層去改進工作,而且對其他企業也有很好的借鑒作用。

  作者簡介

  張貫京先生畢業于清華大學,是對外經濟貿易大學MBA,曾就讀于美國哈佛大學商學院總裁班,南方略著名營銷專家。  

    張貫京先生曾是華為公司海外市場創始人和核心主管之一,在華為的9年時間里,擔任或兼任過華為公司進出口部總經理、海外市場部總監、國際合資企業與代理商管理部總監、國際市場部總監 

  目  錄

  序 一本“走出去”需要讀的書

  自序 無華為情結的華為人的人數是零

  第一編 明星華為 

  第一章 華為的成功的四大戰略

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